【原创】1919牵手购酒网 酒类电商棋局扭转在即

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【原创】1919牵手购酒网 酒类电商棋局扭转在即

陈立月
智度名酒评论

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今年“双11”全球狂欢节总交易额为912.17亿元,再创新高,较2009年的5000万元,短短7间的时间实现了井喷式的增长。

这原本是由天猫发起的网络狂欢节,在京东、国美、苏宁等电商平台的参与下,演变成全网的“双十一”购物节,而这期间包括1919酒类直供、酒仙网、购酒网、也买酒等电商平台在“双十一”的竞争也越演越烈。

根据今年“双十一”的酒类店铺排行榜,登上天猫排行榜宝座的不再是酒类电商的传统老大——酒仙网,而是1919酒类直供,酒仙网屈居第二名,购酒网第三名,其中第一名和第二名之间交易指数差距为90万点左右。

在此之前的11月9日,全民购物狂欢,酒类电商、酒企备战迎战之际,酒业圈被两大消息刷屏,一条是酒仙网正式在全国股转系统敲钟,标志着酒仙网砥砺6年的上市梦终于实现;另一条是1919酒类直供与购酒网签署《战略合并》协议。

继也买酒被歌德盈香并购、中酒网联姻青青稞酒后,酒类电商棋局的又一次变动,酒类电商的传统老大——酒仙网在1919牵手购酒网的压力之下,虽然已经成功登陆新三板,但是竞争的程度将会越演越烈,酒类电商必将出现一番新的棋局,值得一番深究。

酒仙网圆梦上市

2015年7月,酒仙网对外公布获得第7轮融资5亿元,11月9日正式在全国股转系统敲钟,标志着酒仙网多年的上市梦终于实现。

纵观酒仙网的成长可谓是酒类电商的半部发展史,从2009年到2015年的6年时间内融资7轮,7轮融资达14.3亿元,成为酒仙网乃至整个酒类电商融资最大的案例。

酒仙网是国内较早探索B2C的酒类电商平台,6年的时间内带领酒类电商由小到大不断发展。酒仙网的电商模式,其实就是垂直的B2C:消费者在酒仙网上下单,由酒仙网负责配送,这就意味着酒仙网必须花大力气建设仓库和物流。

但是B2C还存在着其它问题。

酒水的消费属性有着自己鲜明的特征,不同于衣服和化妆品。首先是酒水易破碎,在物流配送成本上费用较高,这也是所有酒类B2C模式面对的通病,庞大的物流成本将会给酒仙网的收入拖很大一截后腿;其次是酒水的消费属性特殊,按照酒桌礼仪起菜首先要由酒开始,这样就决定了酒水必须在菜品之前到达酒桌,所以酒水消费的及时性成为B2C无法解决的诟病;第三是酒仙网吸引消费者购买的途径主要是通过低价销售,这样迎合了喜欢囤酒或者收藏酒的消费者,但是应急性的消费情境却无法解决。

由于这些问题的存在,2014年8月份,在酒仙网获得第6轮融资10亿元资金后,将之主要用于O2O“酒快到”的布局,这也意味着酒仙网开始着手O2O模式的探索,进一步提升酒仙网的运营能力。

然而一年之后,烧钱的O2O平台“酒快到”仍未盈利,酒仙网正在面临传统盈利点逐渐退化,其低价模式惨遭高端酒企抛弃。在这样的境况之下,酒仙网若没有新的核心竞争力,很容易陷入尴尬的竞争之境,尤其是在1919与购酒网牵手之后。

1919牵手购酒网双十一“脱单”

11月11日晚间,全民疯狂抢购、酒类企业投身卖酒大潮,在此之际停牌两天的1919酒类直供突发公告称公司于2015年11月9日与购酒网签署《战略合并》协议,这标志着酒仙网的竞争对手将会更加的强劲。

1919酒类直供于2014年8月13日正式于新三板上市,较酒仙网上市早一年多时间,抢占了酒类电商的发展先机,同时1919还是真正做O2O模式的酒类连锁电商。

在1919酒类直供的创立之初,便坚持“门店”+“会员”的零售商模式,坚信直面消费者是屹立不倒的法则,这样的商业模式使得消费者可以有更多的切入口,可以从PC端购买,也可以通过移动端、实体店购物。

而1919的O2O模式成功的核心在于其自身有着强大的线下连锁门店,因此它可以真真正的做到线上与线下的一体化。这样的运作模式,使得1919不仅能迅速对线上信息流做出反应,而且能极大地化解纯网商在物流上的成本。因此在“三公消费”使得白酒行业泡沫破裂之际,1919并未受到太大的波及。

而购酒网是国内拍卖仅次于酒仙网的垂直类电商平台,于2011年开始筹备,地处上海松江地区却并不为行业熟知,直到2014年的天猫“双十一”一战成名,购酒网名列第三名。关于购酒网的评价,有业内人士认为,购酒网的客户回头率和客单价都非常高,“这是在和一群有钱人做生意,数据才是未来最有价值的,而购酒网的实力和销售数字在酒水行业其实是隐形的第二”。

购酒网从起源到发展,植根于互联网和传统销售的深厚底蕴,购酒网的创始人赵小伟利用互联网、追逐新的销售模式,而骨子里却深受其父赵正齐的影响,可以说他对销售的理解是源于父辈对传统销售的积淀和底蕴以及新的互联网思维。同时,赵正齐在华东酒水圈中的特殊身份和地位,也使得购酒网在进行电商运营过程中对采购和销售环节的把控之精细异于常人。

因此,与购酒网牵手对于1919来讲可谓如虎添翼,将线上销售的拼图实现了完美的链接,未来1919对于供应链和线上销售的困局一并得到解决,从而专心的加强门店的加盟和运营状况;购酒网也可以共享1919庞大的线下资源,补缺自身运营的不足。

在此之际,国内的几大酒水电商平台在资本上都有了新的归宿,也买酒、中酒网借道上市,酒仙网挂牌新三板,最早上市、占尽先机的1919牵手购酒网,电商之间的竞争可谓棋逢对手将遇良材,竞争更加激烈,风诡云谲,变化莫测,电商棋局扭转在即。

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TravelSeptember 20, 2018 (Updated: September 20, 2018 )