酒仙网放大招!酒快到牵手酒立方启动竹林计划,您怎么看?

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酒仙网放大招!酒快到牵手酒立方启动竹林计划,您怎么看?

莫尔佳
糖酒快讯

中国酒类行业第一门户|糖酒快讯“PC+APP+微信”三大平台,百万酒业人士的选择


11月5日,酒类O2O领跑者“酒快到”与全国酒行业连锁品牌“酒立方”共同宣布,正式达成战略合作联盟。依托酒行业互联网+传统实体店的销售渠道网络,发展新常态下的酒行业新型升级之路。


(图左 酒仙网董事长郝鸿峰,图中 酒立方总裁陈春敬,图右 酒快到总经理贾婧峰)


据悉,双方在各自的优势产品上互通有无。酒快到具有中国酒类最强的产品资源优势,其优势产品会供应给酒立方;同样酒立方多个品种的优势产品也会供应给酒快到,以丰富双方共同的产品体系。

其次,在技术层面上,酒快到将把自己的技术平台给酒立方做开源,同时帮助酒立方开展互联网上的技术拓展,包括后台运营管理、线上网络推广等方面的技术支持。另外,酒立方所有连锁店铺将全部入驻酒快到平台。

有业内人士认为,对于酒快到与酒立方达成战略合作联盟,可更好地实践O2O模式,引领消费升级。同时在这起战略合作案例中,也充分体现了酒快到正在实施的“竹林计划”所具备的商业价值与影响力。

什么是“竹林计划”?怎样评判其战略价值?

酒快到总经理贾婧峰称,酒快到正式发起中国连锁酒行联盟,亦称为“竹林计划”。该计划未来将和100个合作商联合,共享联盟内各合作伙伴的优势资源,在产品、技术、资本层面展开合作,实现互惠共赢。而酒立方便是这一计划的第一家合作伙伴。

作为酒仙网进军O2O领域的APP平台,酒快到更多的是从硬件上保证系统的启动和正常运作,换言之,其优势主要体现在其线上技术的方面。但单凭酒快到自己的力量,它很难做到其所提出的、也是O2O模式必须要满足的“在一定时限内送货上门”的要求。因此从2014年正式启动以来,酒快到即选择了和各区域的大商进行合作,以借助这些经销商的渠道资源和整合能力来布局其在各区域市场的销售送货终端网点。

然而一年多的时间过去,酒快到在行业内取得的成绩泛善可陈。出现这样的情况一个重要的原因就在于,其线下配送点并无法真正融入到酒快到的销售体系中来。一方面,各终端网点规模不一,人员素质参差不齐,其所提供的服务很难保证标准化,这就很难在消费者处形成具规模的口碑效应;另一方面,酒快到对其线下网点也缺乏管控力。

一位与酒快到有过合作经历的经销商对记者直言:“经过一定时间的试用后,当这些终端老板发现使用‘酒快到’并不能在拓展客源和利润方面给他们更多的好处之后,其运用积极性就会减弱。而我们没有办法去强制他们在其熟悉的传统销售和酒快到中选择后者。”

本次“竹林计划”,明显针对这一问题在合作商领域进行了改弦更张:与以往通过区域内经销商对各终端网点进行整合不同,酒快到将目光投入到各大酒类连锁。与前者相比,后者作为规范化的连锁公司,各终端在一个原本就统一的系统当中,这就使得其在加入成为酒快到的线下网点后,其在服务质量、配送速度和管理体系上都更具优势。


酒立方为何成为“竹林计划”的首个合作伙伴?

原本在B2C领域就是酒仙网核心供货商的酒立方,成为了酒快到“竹林计划”的首个合作对象。“我们的合作可以说是一拍即合。”酒立方总裁陈春敬告诉记者,双方仅用了一个月的时间就确定了合作并召开了本次新闻发布会。

“就O2O模式而言,如果没线下的支撑,消费者就无法得到更好的体验和服务,缺乏消费需求,那么一切都等于0。”陈春敬说。在他看来,酒快到的优势在于线上数据和技术支撑,而酒立方则有着线下优势。“酒立方当前的连锁门店具有区域性、可复制性和高质量的服务体验等特点,这为酒快到提供了良好的线下资源。而酒快到则为酒立方提供了一个更广袤的平台。”

陈春敬表示,尽管“竹林计划”是针对线上线下合作和全国酒类连锁店所做的规划,但双方未来的合作方向和计划很可能更为广阔,“包括资本、产品开发、技术等方面可能都会有更深度的合作。”此外他还补充道,在电商领域也有着丰富运作经验的酒立方目前在O2O领域也处于高速发展时期,“我们在网点拓展速度上也具有相当的优势。”他补充道,双方在“线上线下”领域资源共享,互惠互利之外,在产品开发和销售上的互通有无和通力合作,也减轻了双方在资金和精力上的压力,“这也使得酒立方现在能够更好的拓展和管理我们的终端网点。”

据悉,酒立方将与酒快到在全国范围内进行合作。“酒立方在国内的几百个门店都将纳入其中。”而针对记者所提出的“后期‘竹林计划’陆续有更多酒类连锁加盟后会否带来竞争不利于酒立方的发展”这一问题,陈春敬表示,中国酒水市场庞大,“正如酒仙网的郝鸿峰郝总所言,即使你做到100亿的销售份额,也不过只是中国酒类市场的几十分之一而已。”而面对这样一个庞大的消费市场,相较竞争,酒立方更多的着眼于“整合各自资源来进行合作”。

观点热评:

今天的互联网经济,已进入分享经济时代,进行资源匹配,盘活已有资源,整合其它资源,整合重构了闲置资源,降低了消费者的购买成本,打破了原有的商业规则。分享产生价值,共赢开创未来!

——酒仙网董事长郝鸿峰

早在2010年,酒立方已经是酒快到母公司酒仙网B2C业务的合作伙伴,五年多来,双方始终保持着亲密的合作关系。基于酒立方与酒仙网的默契合作以及对酒类O2O模式发展前景的看好,酒立方选择与酒快到达成战略合作联盟。

——酒立方总裁陈春敬


酒快到最专业和最擅长的,是对线上用户的交易行为有着非常深刻的了解和认识,并且累积了大量用户数据,这些数据非常有利于经营过程中为酒友提供更贴合他们需要的精准服务。酒快到拥有酒行业中互联网技术专业化的团队,并且在产品开发上具有优势,相信与酒立方的合作,将提升整个连锁企业的运营效率。

——酒快到总经理贾婧峰

当前的酒行业并没有真正意义上成功的联盟案例,不少联盟往往在合作过程中或是无法实现真正的职业化运作,或是彼此的合作理念有欠缺,最终很难被外界看好。

——1919董事长杨陵江


线上线下要合作成功,双方关系必须是战略的、紧密的;而O2O是否成功,关键是线下是否基于直营管理。

——1919传播总监杜晓颖


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TravelSeptember 20, 2018 (Updated: September 20, 2018 )