酒仙网拟摘牌新三板冲刺IPO,郝鸿峰袒露心声:去主板,这是一定的|视频·老秦会客厅

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酒仙网拟摘牌新三板冲刺IPO,郝鸿峰袒露心声:去主板,这是一定的|视频·老秦会客厅

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云酒头条·老秦会客厅本期嘉宾:酒仙网董事长郝鸿峰

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)

昨日(5月26日),酒仙网发布公告称,因公司经营战略需要,拟向全国中小企业股份转让系统申请在新三板终止挂牌。就此,酒仙网董事长郝鸿峰做客云酒头条·老秦会客厅,阐述他对“摘牌”的真实想法和公司未来规划,郝鸿峰还对我们吐露了创业酒仙网的心路历程。

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以下是老秦会客厅对话实录。

去主板,这是一定的

老秦:最近酒仙网最引起行业关注的事儿就是2016年的年报,本来3月底应该发布,因为一些原因,到现在还没有发出来。按照证监会规定,到6月底如果出不来,就有摘牌危险。

郝鸿峰:之所以财报没有发,除了审计的统计工作没有做完,非常重要的原因,酒仙网下一步有重大的资本运作的计划,在新三板挂牌是我们一个阶段性的资本运作,但是作为一个想成为全中国甚至全世界最有影响力的渠道公司,酒仙网不能局限于在新三板的发展,我们还有更大的资本梦想。

老秦:我也看到后来那几天你在你的微信里写过一句,“兄弟们加油,我们要去排队了。”

郝鸿峰:作为一个创业者,在新三板的流动性是相对比较差的,在新三板的流动性和估值,我觉得与企业想象的都有差距。我们最终目的,还是希望能够到主板去发展。去主板,这是一定的,方向是主板。

老秦:方向是主板,你认为最好的路径是什么?

郝鸿峰:究竟是摘了牌以后把业务重新组合一下好呢,还是我们在新三板上转好,我觉得这需要在未来的一个月,有一个最终的结果。

酒类电子商务回报期即将来临

老秦:酒仙网从09年,您从山西来到北京,创办了这家电商公司,它是中国酒类电商里面,拿到最多融资的公司,14.3个亿。和它紧紧相随的,就是一直亏损,至少在此之前一直亏损。你原来说京东,京东也是这样,但不影响它市场的价值,你现在还这样认为吗?

郝鸿峰:任何一个新的商业模式出来,或者一个新的公司出来,都有一个培育和培养的过程。尤其电商公司,在前期做一些亏损的话呢,我们认为这是一个必要的投入。

从今年的第一季度开始,酒仙网已经开始走向了盈利,我相信在未来的明年或者后年,我相信酒仙网会挣更多的钱。也可能我用两年、三年的时间,就把过去的十几个亿全挣回来了。

老秦:你要上主板,是有一个硬条件的,必须要盈利,这是个基本标准。

郝鸿峰:通过将近十年的价格战,电商的投入期基本已经过去了。我们今年第一季度已经实现盈利,我们看到京东第一季度也实现了盈利,这些其实是一个不谋而合的结果。我相信在明年、后年,整个中国酒类电子商务回报期将正式来临,会对我们过去的投入有一个明确的回报。

今年我们的爆款产品要出到100款

老秦:我觉得很有意思的一个现象是,最近这一两年时间,你在产品上用的功夫特别多。

郝鸿峰:对我来讲,尤其在过去这几年,酒类行情不好的时候,甚至卖瓶名酒还要亏钱,那么如何挣到钱呢?我们想做出我们的差异化。

第二个是酒厂对价格管控的需求,酒厂要求我们的价格卖到他的标准价,要求卖到全球最高价,从而保护线下的生意。但我们觉得这对我们来讲挑战太大了,所以我们希望能够出来一些有毛利的,而且消费者还喜欢的,高性价比的产品。

从我们的三人炫上市开始,给我们带来非常丰厚的成绩,第一年就卖了200多万瓶,到现在为止,一年都在卖300万瓶的一个销量,给我们带来非常大的影响力和毛利,也解决了和线下的冲突。

所以我们受这个启发以后,就一发而不可收,从2015年开始,我们开始重点发力我们的定制产品。现在我们可以非常骄傲地讲,酒仙网的定制产品,在全球酒类行业,我觉得都是最多的公司。

我们的产品研发中心将近有两百人,去年我们出来50多款爆款产品,今年我们的爆款产品要出到100款。

酒仙网已经成功地从一个酒类电商的渠道公司,升级成为一个渠道加品牌的公司。

老秦:去年50多款,今年要做100款,你选择合作伙伴的标准是什么呢?

郝鸿峰:第一个,看他是不是大牌,因为喝酒要喝名牌,所以我们也在和人头马、五粮液,包括茅台集团这些大公司,来推出联合产品。

第二个,企业要是好质量、好品质,如果你不是大牌也没关系,你的品质好的话,我们也可以联合出产品。所以我们和以国台为代表的二线酒企,进行了深入的合作。

今天我们看到的这个国台品鉴15年,就是我们和国台联合推出的产品。我为何选择国台,酒好。它的品牌比茅台差一些,但是它的酒,我觉得像茅台一样好喝,是茅台镇的第二大酿酒企业,是一家非常负责任的公司。所以这个产品推出以后,去年卖了好几千万,预计今年我们希望这个产品能卖到1个亿。


老秦:这样就完成了一个闭环,消费者的需求,企业的需求,还有酒仙网的需求。

郝鸿峰:品牌企业想要的是占领这个渠道,酒仙网的需求是恰当的毛利,消费者的需求是超高性价比。

老秦:进口葡萄酒这两年非常火,在酒仙网也有这么一款酒。

郝鸿峰:澳洲原瓶原装进口的产品,这个产品去年卖了将近100万瓶,今年我们希望这个产品能卖到300万瓶,卖到300万瓶,有可能会成为澳洲进口红酒单品卖最多的一家公司。也就是我们看到的这款产品,我们可以看到它的包装非常时尚,它的品质呢,我们和奔富的奔8进行了盲品,应该是和奔8不相上下的一款产品。奔8是卖200多的零售价,酒仙网的这款产品才卖到一百多块钱,128块钱,差不多是奔8一半的价钱,但品质是一样的,包装比奔8更漂亮、更好、更接地气。

进口红酒未来2、3年是中国酒类行业最大的风口。如果打造一个白酒品牌需要20年、30年的时间,在中国基本没有机会了,但是在进口红酒上,我们除了知道拉菲、奔富以外,很少知道其他的品牌。这就为我们推广新的品牌系列,奠定了一个坚实的基础。

你经历了多少磨难,你就有多么成熟

老秦:当年酒仙网到北京以后,忽然进入这样一个大都市,更重要的是面对中国电商这样一个陌生的大环境,很艰难,刚来北京的时候你睡过“上下铺”。

郝鸿峰:是的,当时我们第一是为了成本控制,另外是为了提升时间。来到北京以后,因为我们都是从山西外地过来的,在北京没有家,所以我们所有的高管,还有我们的几个副总裁,就都住集体宿舍,8个人1个房间。

那个时代,我们感觉第一工作效率特别高,第二感觉特别安全,因为8个人在一个房间睡。

老秦:去年的时候,1919在河南做了一个百店同庆,当时我参加了,杨陵江在会上说起自己的经历,眼里是有泪水的。有时候回忆起来,是有一些辛酸,你有这种感觉吗?

郝鸿峰:当你遇到的苦难太多的时候,就没有眼泪了。因为这是一个企业家走向成熟的必然过程,你经历了多少磨难,你就有多么成熟。

老秦:可以说说杨陵江吗?

郝鸿峰:为什么不可以呢?

老秦:你和杨陵江走到哪儿,在我们行业都是焦点。因为大家最早的就是争吵,各种各样的事情,只要你们在一起,大家就希望拍到你俩在一起的照片,你俩在一起笑,大家就会说“相逢一笑泯恩仇”,如果你俩没笑,大家会说,看他俩又开始撕了。你怎么评价杨陵江?

郝鸿峰:我们是完全不一样风格的人吧,他的性格相对比较刚烈一点,我的性情相对比较温柔一些。每个人都有自己的活法,没有对与错。

老秦:所以每个企业也都带着自己老板的烙印。

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TravelSeptember 20, 2018 (Updated: September 20, 2018 )