昨夜,酒仙网宣布上半年盈利3015万

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昨夜,酒仙网宣布上半年盈利3015万

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▲酒仙网押宝“新零售”


酒仙网智能新零售的本质是‘互联网+零售店’,实现网上下单线下配送,线上引流店内体验”。未来5年内,酒仙网将在全国范围内扩张近万家线下国际名酒城,而且每家店面平均面积在300㎡到500㎡,每个店的年销售效率能达到2000万,希望成为全球酒类零售的第一品牌。


 ——酒仙网董事长 郝鸿峰

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盈利3015万


昨夜,酒仙网宣布上半年盈利3015万。

酒仙网在昨夜仅仅用了“盈利3015万”几个字便写完了上半年的答卷。并且,这一数值比2017全年盈利2200万还高出了800余万。

酒仙网2009年上线,2010年正式运营,2015年在新三板上市。截至新三板上市前,酒仙网相继获得了7轮共计14.3亿元的投资。经过连续近9年的亏损,2017年酒仙网首次实现盈利,全年净利润2200万元,这是酒仙网自2009年上线以来首次实现盈利。

酒仙网2018年净利润的目标是1.5亿元,覆盖不到的增量市场,数据化的经销通路,消费者家门口的营销阵地,任何一条都是无法抗拒的理由,而酒仙网,还有很多事情正在上演。


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模式之变

从2017年开始,酒仙网董事长郝鸿峰宣布进军新零售,并计划未来5年内在线下扩张近万家国际名酒城。这意味着酒仙网在商业模式上的重大调整,即从专注线上渠道,变为打通线上、线下的新零售。

事实上,缺乏线下渠道一直是酒仙网的短板。相比之下,同为酒类电商平台的1919先于酒仙网实现了持续性盈利。而1919的模式是先从线下B2C业务起家,2011年转型做电商。经过几年的疯狂扩张,开设了1000多家线下实体店。

为了弥补线下短板,酒仙网在2014年3月推出了O2O业务“酒快到”。同年8月,酒仙网将获得的近10亿元融资主要用于“酒快到”的布局。2015年12月,酒仙网为了拓宽O2O业务,又分别以1000万元和1008万元入股了华龙酒业和名品世家。

但从市场反应看,酒仙网重金布局的O2O业务发展并不理想。“酒快到”屡被爆出平台订单少、导流差、产品不保真等问题。普通烟酒店铺的入驻淹没了授权专卖店的优势,也无法保证曾提出的“9分钟内送达”。为此,2015年“酒快到”对线下商户进行了洗牌,只保留优质商户,并且投资了多家线下酒类零售连锁企业。

新零售的提出让酒仙网看到了转机。在郝鸿峰的制胜蓝图中,目前酒类零售发展迎来了4.0时代——智能新零售。

酒仙网的新零售则是基于其多年在供应链、物流、电商渠道、市场等方面的优势,通过酒仙国际名酒城实现线上线下的全面打通。在这过程中,酒仙网为加盟商匹配了涵盖“市场调研—名酒城选址—名酒城装修—店内陈列规划—产品布局—用户引流—整合营销—日常运营—物流配送—系统培训—持续服务”等全方位的帮扶措施。

从去年7月开始试水新零售,根据不同城市资源调整国际名酒城加盟门槛,从150万到500万,酒仙网试图拓展更大的消费空间,并满足日益增长的多元化需求。


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目标很远大


郝鸿峰说,5年要开到10000家店,而且每家店面平均面积在300㎡到500㎡,每个店的年销售效率能达到2000万,酒仙网希望未来五年成为全球酒类零售的第一品牌。

而对于这次开店酒仙网显得非常自信。不需要加盟商拥有丰富的酒业从业经验,零基础就可以开一家国际名酒城,而且据透露目前开的国际名酒城每家店每天营业额基本上都在3-5万之间,按照这样的趋势一家店的年毛利率可以达到25%-30%。真是一组令人心动的数据。

从2017年开始,酒仙网着手建立酒仙国际名酒城,发展新零售布局线下门店。这种模式采用“互联网+店面”形式,实现网上下单线下配送、线上引流店内体验。在布局国际名酒城的过程中,酒仙网参与到商品的生产、销售、配送、客服等多个环节中。

去年7月25日,酒仙网总部的国际名酒城开业,郝鸿峰在不同场合透露“在选址不好、有保安限制的情况下,第一天就来了三四千人,排队的情况连续一个多月。”也是基于这次成功的尝试,酒仙网计划全面拓展新零售,在接下来的五年全国布局10000家单店面积300㎡以上的国际名酒城。

新零售的快速推进利用酒仙网在供应链、物流、电商渠道、市场等方面的多年积累的优势,酒仙网国际名酒城目前已经布局200多家店,覆盖北京、上海、广州、河南、河北、山东、新疆等地,酒仙网计划未来5年在全国布局10000家国际名酒城,并使之成为一个高效的品牌推广与销售平台。

 

当下新零售,正在深刻变革着商业生态,技术与数据,正在成为提升购物体验乃至改变购物路径的原动力。数据成了未来较重要的生产资料,算法成了未来较重要的流水线,这是较根本的生产力变化。未来无论是以线上为主,还是以线下为主,甚至是以线上和线下融通为主的新零售发展模式,毫无疑问的是酒仙网正在引领行业的变革。 



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核心竞争力


根据郝鸿峰的说法,酒仙网的核心竞争力体现在三点:

第一:出色的产品研发能力。为了更精准地根据用户设计产品,酒仙网成立了产品研发部门,从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广,全流程的每个节点都由专业人士把控。

第二:九年赛跑,已成领袖。总共为酒仙的搭建和品牌打造已经投入20亿现金的付出,酒类电商竞争格局基本结束,酒仙网已经形成了行业领头羊的地位。

第三:积累了超过1800万会员。这使得酒仙网得以依托大数据,清晰了解互联网酒水消费的痛点与需求,将产业链向上游延伸;整个酒仙网体系拥有具备8年B2C营销经验和15年丰富酒类销售经验的核心团队。所以今天的酒仙网成为比酒类行业更加时尚,比IT行业更加懂酒的明星企业。

“目前,B2C酒类电商占酒类零售5%左右,未来三年还会快速增长,但到10%的时候会面临增长瓶颈。长期来看,B2C能占到全行业的15-20%,剩余的85%市场关键在于用互联网模式改变现有的烟酒店等终端。”郝鸿峰认为。


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未来难言坦途


虽然提出了“2018完成1.5亿元净利润”的目标,以及“5年内线下扩张近万家国际名酒城”的构想,但在业内看来,要想达成这些目标对酒仙网来说难度不小。

作为专注垂直领域的酒类电商,酒仙网正遭受着京东、天猫等综合性电商平台和酒类品牌自有的电商平台的双重挤压。据2017年“双十一”天猫酒类企业专卖店数据,茅台以259万的交易指数占据第一,其次是洋河和1919,分别为159万、142万,而酒仙网官网旗舰店的交易指数仅为127万,排名第五。

酒仙网的实体店扩张计划能否如愿也要画个问号。2017年11月,郝鸿峰公开表示,酒仙网计划未来5年内在线下扩张近万家国际名酒城,单店面积达到300平方米以上,2018年将重点布局北上广深一线城市及华北等重点区域。

酒仙网由于在前期发展中缺少线下基础,现在想弥补线下短板,这一做法从战略角度来看是必须的,但“5年开设万家店的目标"理论上来说现实吗?

现如今,线上线下融合的新零售成为发展趋势,但新零售的核心在于提升效率。调查发现,打出新零售概念的国际名酒城,实际上和“酒快到”线下店相似,只有在门店里和“酒快到”APP下单,商品才是从门店送出,而如果是在酒仙网下单,则依旧是仓库发货。门店并没有帮助酒仙网解决最后一公里问题,对酒仙网带来流量的提升也有限。

“酒快到”业务也在向新零售转型,APP目前更新至v3.2.4版本,除了送酒外,还搭载休闲零食和日用品等,服务范围也拓展到周围团购、打车等领域,试图打造成综合性服务平台。但是这些功能与许多专门化APP功能重合,并不具备优势。

此外,酒仙网在会员体系建设上不够完善,缺少可行的会员激励方式。这也导致“酒快到”门店会鼓励消费者跳过平台,直接打电话下单。

“和竞争对手相比,酒仙网是一家更强调梦想的公司。”一位分析人士指出,有梦想会看得更远的,但梦想最终也需要照进现实。尽管酒仙网已经扭亏为盈,但是从整体运营情况和盈利模式而言,2018年实现1.5亿元的盈利目标可能性不大。


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TravelSeptember 20, 2018 (Updated: September 20, 2018 )