太狠!双十一翻盘时间竟是预先策划[酒仙网内部策划及数据流出]

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太狠!双十一翻盘时间竟是预先策划[酒仙网内部策划及数据流出]

糖酒快讯

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文/糖酒快讯网双十一报道小组

一份绝密文件从酒仙网流出,原来,在双十一这一天,这位酒业电商老大,从一开始就在关注官网本身,在天猫的策略是隔岸观火。最后半小时,酒仙网之只启动了一小部分促销费用,即打败了一整天血拼排名的对手,轻松超越,成为冠军。

看来电商之间的争斗,有太多学问和玄机。

双十一前夜:某酒类连锁挑起名酒低价血拼

111018:00

某酒业连锁“53度飞天茅台+52度五粮液抢购价1111元”即将在当天登陆天猫聚划算页面,两款名酒的组合成为全网最低价。

行业反应:名酒厂和线下经销商非常愤怒,该酒类连锁挑起名酒低价厮杀。

酒仙网内部策略:官网是酒仙网的主阵地,不把全部精力放在天猫,让其他电商去争夺这个排名。2014年,酒仙网更关注消费者服务,关注官网的健康发展。

双十一零点:酒仙关注官网,不参与低价厮杀

111100:001:00

00:22:某酒业连锁官方旗舰店售价为49920000瓶五粮液显示销售一空。由于前40分钟销售过快,该连锁当时面临较大的备货压力。

01:00:酒仙网报告厅正前方的屏幕显示,酒仙网产品销售已经轻松突破200万瓶。

行业反应:某酒业连锁不是签约经销商,哪里来这么多茅台和五粮液?

酒仙网内部策略:不挑起低价行动,不参与其他电商在名酒上的低价厮杀,关注官网。为后期酒仙网做酒行业数据分析报告做准备。酒仙网一直采取正常让利,顺价销售原则。不希望用超低价区干扰整个行业。

111102:00

02:00:几个行业网站相互厮杀,排名交替领先。酒仙网仍然按照自己节奏出牌,把主战场放在酒仙网官网和移动端。

酒仙网策略:按兵不动,隔岸观火。主战场依然是酒仙网官网。

双十一中段:酒仙推出整点促销活动,其他电商杀红了眼

111111:00

某连锁计划再度投放“53度飞天茅台+52度五粮液1111元”组合产品

某网站低价促销五粮液茅台,但均已售完,以水井坊销售为主。

酒仙网启动整点限量释放低价茅台策略。

酒仙网内部策略:酒仙网战线仍然集中在官网主站。通过各类活动吸引消费者,没一味去争取天猫排名,拿名酒厂去开刀。整点限量这样一个小的举动和幌子就让其他酒类电商却突然低价增量,杀红眼了。事实上,酒仙网在启动双十一时,便对外宣传“没有最低,只有更低”“好戏在后头”。

双十一收盘:酒仙一个小动作,就实现翻盘

111122:00-23:00

22:37 :酒仙网推出53度飞天茅台+52度五粮液1199元特价 每人限购24组产,1919继续猛打53度飞天茅台+52度五粮液1111元特价产品。

随后,酒仙网推出53度飞天茅台+52度五粮液1111元特价 每人限购48

23:11酒仙网699元茅台与1111元组合套餐重新限购 限购48

酒仙网内部策略:本来,酒仙网此次双十一关注利润,关注官网,力图做到让上游开心,让消费者也开心,不采取牺牲行业价格体系的促销行动。但为了教训一下竞争对手,教训一下整天盯天猫排行榜、伤害行业利益的对手,酒仙网稍做了一个动作,就直逼排名第一的某酒类连锁。此时,该酒类连锁已经打出所有子弹。而酒仙网还继续保持对官网的重视,冲刺主营阵地为目标,同时兼顾天猫旗舰店。

111123:31-24:00

23:31 酒仙网热卖指数超过该酒类连锁。此时,数据魔方显示,酒仙网热卖指数69647,排名第一,战争基本宣告结束。

行业反应:酒仙网似乎一天都没有参战,为何半小时就完成翻盘?

酒仙网内部策略:打倒对手后,必须及时收手,毕竟还要照顾整个行业的感受。打这场仗不是目的,而是为了制止行业内的无序价格战,让行业回归理性。酒仙网只拿出一小部分促销费用,结束了这场没有硝烟的战争。有时候,用其人之道还击对手,也很无奈。

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TravelSeptember 20, 2018 (Updated: September 20, 2018 )